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小小草支垫谈出大效益

2018-07-09 09:25    作者:市场营销部 贾学飞

随着钢材市场持续向好,公司外销量及铁路发运量相应增加,做为铁路运输中主要加固器材的草支垫,因其良好的防滑、稳定性及成本低等特点,需求量急剧加大。

为保证货源稳定,质量可靠,市场营销部积极与工业站对接,并经常到现场了解草支垫回货质量及使用情况,针对工业站提出问题,积极与供应商沟通、协调,及时解决草支垫硬度问题,方便工业站钢材装卸。

为进一步降低采购成本,市场营销部经过对标学习、市场调研后,积极联系草支垫生产规模大的厂家原阳县鸿紧公司进行多次沟通、技巧谈判,最终将其成功引入公司供应体系,并以其为基础分别与其他草支垫供方进行谈判,最终实现草支垫采购价格的下浮。

草支垫新供方的引入一方面降低了采购成本、稳定了产品质量;另一方面解决了长期以来公司草支垫供应的被动局面,对今后草支垫的稳定供应起到了积极的作用。经本次降价谈判全年可节约采购成本约15万元。

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